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做一個(gè)弱電項(xiàng)目,多少利潤合理?

發(fā)表時(shí)間:2019-03-16 人氣:5589

   一個(gè)項(xiàng)目到我們手上,多少利潤合理?這個(gè)是所有弱電人經(jīng)常思考事,利潤在于控制成本和項(xiàng)目的體量,很多朋友經(jīng)常向我們反饋,項(xiàng)目沒少做,可就是沒有看見錢。為啥?


   利潤沒有控制在合理的范圍內(nèi),這也是弱電行業(yè)差異比較大原因,整個(gè)行業(yè)的待遇千差萬別,有的項(xiàng)目做下來感覺弱電越做前景越大,越有信心;

   有的做下來讓自己很累。這也就造成了有的項(xiàng)目經(jīng)理在弱電行業(yè)中如魚得水,有的卻是一年比一年難。

   以100萬的弱電項(xiàng)目舉例說明

   第一種情況:如果是同一地點(diǎn)施工,分以下幾種情況。

   1、項(xiàng)目比較復(fù)雜的情況下,如該項(xiàng)目含有網(wǎng)絡(luò)布線、監(jiān)控、停車場(chǎng)、電話、周界(紅外)報(bào)警、樓與控制、對(duì)講系統(tǒng)等等。

   a、如果有競(jìng)爭對(duì)手的情況下:毛利潤要控制在30%左右,最后純利潤才能保證12%以上。

   b、如果沒有競(jìng)爭對(duì)手:在滿足設(shè)計(jì)條件的情況下,可以適當(dāng)降低品牌,但是要保證同質(zhì)量產(chǎn)品,利潤可以上調(diào)到25%-35%之間。


   2、項(xiàng)目情況單一,如只是視頻監(jiān)控等,預(yù)算100萬。

   (1)如果你性價(jià)比好的品牌,你的利潤就會(huì)降低;一般在25%左右。

   (2)選擇一般的品牌,你的利潤會(huì)增高;可以做到35%以上。   不同的品牌之間的利潤差價(jià)有可能會(huì)相差10%以上。


   第二種情況:如果100萬的項(xiàng)目,不是在同一個(gè)地點(diǎn)施工。

   而且施工周期又很長,回款又很慢,那么預(yù)算就要稍高一些,另外預(yù)付款的比例也要上調(diào),這樣可以應(yīng)對(duì)不可預(yù)計(jì)的情況發(fā)生。比如返工、資金鏈跟不上等等。據(jù)經(jīng)驗(yàn),多地點(diǎn)施工、施工周期長的,一般人工實(shí)際成本都會(huì)增加30%以上。所以在做投標(biāo)或報(bào)價(jià)時(shí),要考慮到不可預(yù)計(jì)的費(fèi)用發(fā)生,這樣才能保證項(xiàng)目順利進(jìn)行,且項(xiàng)目能夠盈利。


   如果你盲目的只想先中標(biāo)再說,投了底價(jià),那么相信最后吃虧的還是你自己,害人害已,也把項(xiàng)目做成了豆腐渣工程,所以低價(jià)中標(biāo)是不可取的。


   不是中標(biāo)了就賺錢了,一個(gè)項(xiàng)目要想多賺錢,人最重要,也就是項(xiàng)目經(jīng)理的把控最重要。

   另外一定要把你的預(yù)計(jì)支出的成本核算清楚,不要有漏項(xiàng)。   比如你要支出中標(biāo)服務(wù)費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、稅金等等。

   做好一個(gè)項(xiàng)目,不僅僅是把活做好,更應(yīng)該考慮的是如何讓雙方都能滿意,這就是合作共贏。

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